109 EDICIÓN DE COMUNICACIÓN DAVID WHITE Co-Owner D and S Consulting LLC PUNTOS SOBRESALIENTES DEL ARTÍCULO: • Establezca una línea de base • Preguntas para hacer más allá de “¿Cuánto cuesta?” • Conozca la longevidad de sus proveedores Preguntas que hacer al comprar Hornos Eléctricos de Fusión o Mantenimiento Demasiadas veces, en nuestro día a día y no solo en los negocios, nos olvidamos de hacer las preguntas más importantes. Obviamente, todos queremos saber cuánto cuestas y cuándo lo podemos tener; pero hay muchas más preguntas que necesitan ser respondidas antes de tomar la decisión final. Algo tan importante como el horno responsable de producir el metal que luego se transformará en sus piezas fundidas merece estudiarlo detenidamente. Consideremos algunas de las preguntas cruciales: Primero necesita conocer dónde se encuentra y hacia dónde quiere ir en términos de eficiencia. Para establecer un objetivo, es preciso saber dónde se está parado en la eficiencia de fusión y de mantenimiento. 1. ¿Cuál es el horno apropiado para su operación? ¿Qué funde: lingotes y metal de fosa o piezas rechazadas y montantes y canales? ¿Precisa desgasificar y añadir aleantes o fundentes al metal? ¿Debe cumplir con estrictos estándares de calidad del metal? Todo esto puede determinar el tipo de horno que debería estar buscando. 2. ¿Ha calculado sus costos actuales de fusión? Es de crucial importancia conocer los costos para poder evaluar adecuadamente el potencial ahorro con un horno nuevo con mejor eficiencia. 3. ¿Ha calculado las pérdidas de metal? El metal es todavía más costoso que la energía. Necesita conocer las pérdidas de metal para poder cuantificar su efecto en los costos totales de producción. 4. ¿Qué puede garantizarle su proveedor de hornos en términos de velocidad de fusión y BTUs/lb de metal fundido? Muchos fabricantes de hornos hacen afirmaciones disparatadas, hasta que les pide que lo pongan por escrito de manera cuantificable. Pídale que incluya cómo debe operarse la unidad para alcanzar el rendimiento y BTUs/ libra fundid. Lo mismo aplica a hornos de mantenimiento. Haga que incluyan por escrito, cómo operar el horno de mantenimiento para alcanzar la más alta eficiencia. En algunos casos lo que funciona en el laboratorio no lo hace en el piso de planta. Tener estos parámetros por escrito ayuda tanto a lograr una operación apropiada como a minimizar estar señalando con el dedo más tarde. 5. ¿Cuál es la utilización de servicios de este equipo (no solo consumo de gas sino también de electricidad)? Los costos de los servicios deben tomarse en cuenta al momento de calcular los costos operativos totales del equipamiento. A veces la diferencia en un tipo de consumo puede hacer que vaya a mirar los hornos de la competencia ya que los costos operativos son menores, aunque la inversión inicial sea más costosa. Recuerde que la inversión inicial es un costo de una vez, pero los costos operativos son para toda la vida útil del equipo. 6. ¿Cómo se controla al equipamiento de combustión? Es importante comprender tanto el tipo de control como su disponibilidad. Especialmente en este mercado en el que cuesta acceder a componentes que se fabriquen fuera del continente, conocer de dónde provienen los controladores y su disponibilidad es crucial. Para asegurarnos que la máquina esté funcionando debemos conocer cómo reemplazar este componente crítico. 7. ¿Qué marca y tipo de refractario se utiliza en este horno? ¡No todos los refractarios son iguales! La industria de los refractarios se ha distinguido al desarrollar nuevos materiales para contener al metal fundido como nunca antes. Con materiales de dos componentes con base de ácido fosfórico han continúa en la página siguiente…
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