Simple Solutions That Work! Issue 18

116 batalla perdida. Entonces, pelee por su éxito al insistir en que su empresa promocione sus productos y servicios continuamente. Ninguna de estas cosas funcionará sin su preparación y compromiso para hacer de estas técnicas básicas de venta una parte de su rutina diaria. Conozca su producto o servicio, venda la diferencia, conozca a su cliente y sus inconvenientes, sea un solucionador de problemas, nunca deprecia su producto o servicio al bajarle el precio y siempre pida el contrato o la venta. ¡No mucha gente tiene éxito en ventas sentado en su escritorio deseando un milagro! ¡Buena cacería! Contacto: DAVE WHITE dandsconsulting9263@gmail.com el de usted. ¿Cómo pide la cerrar la venta? Esto es especialmente importante en los negocios y hace la diferencia entre conseguir el contrato o ser rechazado. Aquí hay algunos ejemplos: • A menos que tenga dudas o inquietudes en este momento, parece que estamos en buena forma y estamos listos para comenzar. ¿Qué le parece? • Si encontramos un modo de resolver [la objeción o preocupación], ¿podría firmar el contrato hoy? • Tomando todo en consideración, diría que X o Y son sus mejores opciones. ¿Cuál prefiere? • Todo lo que necesito es un número de Orden de Compra para echar a andar este proyecto. ¿Qué le parece si lo ponemos en marcha juntos hoy? Si propone firmar el contrato o venta y es rechazado, no se rinda. El seguimiento es importante para mantener a su cliente pensando en su cotización en lugar de la de la competencia. También le permite a su cliente hacer preguntas o plantear objeciones que usted puede manejar. Recuerde que el marketing nunca se detiene y si su compañía recorta en marketing, entonces estará librando una que resuelven problemas. Nunca sabe realmente quién verá a su empresa en una de estas plataformas. Cuando las cosas van bien, los clientes tienen dudas al momento de probar algo nuevo, sin importar los beneficios, pero cuando las cosas se ponen complicadas y la dirección empieza a demandar formas de ahorrar dinero o aumentar la eficiencia, su cliente está mucho más interesado en ahorrar dinero o aumentar la producción con nuevos productos o servicios. La situación financiera de su compañía puede permitirle ofrecer planes de pago extendidos (60 o 120 días en lugar de 30). Esto es algo que su competencia podría no poder ofrecer. Otra táctica, especialmente cuando uno de sus buenos clientes esté sufriendo financieramente, es invitar a su CEO o COO a que visite a la alta dirigencia de la empresa del cliente para asegurarles de que lo apoyan en esta economía. Esta persona puede extenderle los plazos de pago o asegurarle que su entrega será puntual. Llegará lejos en afianzarla relación para cuando las cosas vuelvan a la normalidad, porque lo recordarán. Finalmente, usted puede hacer todo lo que mencioné arriba, pero si no sabe cómo cerrar la venta, ha desperdiciado el tiempo del cliente, así como también