Simple Solutions That Work! Issue 15

Contacto: WILL SHAMBLEY will@nefoundrytech.com 88 de la compra del negocio y puede ser beneficioso para ambas partes. Algunos vendedores utilizan este tipo de cláusulas financieras para poder ser más flexibles en el precio. Toda otra medida de organización del negocio aumentará el precio que un comprador querrá pagar. Tomarse el tiempo de aplicar las “5S” a la planta, flujos de trabajo y procedimientos de la compañía no sólo aumenta el atractivo exterior cuando un potencial comprador la recorre, sino que esta inversión en la mejora de la organización ayudará a comprender mejor al negocio y dónde será necesario invertir a futuro. Las 5 S (originario de Japón) son por los principios de Clasificación (Seiri en japonés), Orden (Seiton), Limpieza (Seiso), Estandarización (Seiketsu) y Disciplina (Shitsuke). El objetivo de “hacer las 5S” es eliminar los siete desperdicios en la manufactura (Sobreproducción, Almacenamiento, Tiempo/espera, Transporte, Procesado, Desplazamientos, Defectos). También asegúrese que sus procedimientos sean claros, concisos y que tengan su documentación actualizada para todos los aspectos del negocio, no solo la manufactura. No descuide el mantenimiento, la seguridad e higiene, los RR.HH ., estimaciones de costos, reportes de ventas, de marketing, etc. A partir del momento en que el dueño de la fundición decide venderla, deberían comenzar inmediatamente con el proceso 5S, si todavía no lo han adoptado. Eliminar el desorden y acumulación: placas patrón en desuso, pilas de piezas a medio terminar, montañas de arena para descartar; organizar el flujo de trabajo en la fundición no solo va a aumentar su valor de venta, va a mejorar la rentabilidad y seguridad del negocio que todavía le pertenece. La Seguridad, en algunos círculos, es la “6ta S” – una operación limpia y segura tendrá una mejor valoración que une edificio indefinido algo apocalíptico, lleno de ítems de origen y destino desconocidos. Asegúrese que sus planes y procedimientos de seguridad se practican y no se quedan sólo en el papel. Cuando se ponga a limpiar su planta de producción, no se olvide de su presencia digital. Así como limpia el piso, pinta la puerta de entrada y se asegura que sus listas de materiales estén fácilmente accesibles, necesita cerciorarse que su página web esté actualizada, que las páginas para celulares respondan y que su dirección aparezca en buena posición en los motores de búsqueda. Verifique que no haya enlaces rotos, fotos desactualizadas o imágenes de empleados que ya no trabajan ahí. Si la administración de su email es externa a su empresa, asegúrese que su equipo de soporte técnico comprende la configuración DNS y la estructura del email y dónde se aloja su web con las credenciales de su propiedad y que todo esto será trasladado al comprador. Una vez completada la lista, la gran pregunta es: ¿cuánto vale? La fórmula sencilla de valoración es: Valor = (SDE- Salarios de Reemplazo)*Multiplicador + Existencias + Otros Activos + Valor Inmueble – Obligaciones. Los Multiplicadores son altamente subjetivos y son la ilusión del vendedor en todas las industrias. Compañías con alta tasa de crecimiento y oportunidad de lanzarse al mercado bursátil pueden tener multiplicadores de 10 o mayores, pero la mayoría de los negocios saludables estará entre 1 y 3. Serán mayores para los negocios con ganancias predecibles, en aumento y aquellas con sólidos contratos a largo plazo con sus clientes. Ser bueno al aplicar nuevas tecnologías en la planta y ser líder en la industria también aumenta el valor. Si está planeando hacer la transición de una planta operada por su dueño (o negocio familiar) a una que pueda ser vendida, va a conseguir el valor más alto si primero le dedica algo de trabajo. Poner las finanzas en orden es el primer paso. Contratar y capacitar al equipo que va a mantener la compañía funcionando una ve vendida es un sólido segundo paso. Poner a ese equipo a trabajar en el proceso 5S, eliminando los desperdicios y el desorden para mejorar la rentabilidad y la seguridad es un gran tercer paso. Observe el valor inmobiliario y decida si convendrá venderlo por separado o rentarlo al futuro propietario. Resuelva los temas ambientales pendientes que podrían estar al acecho. Y si es una de las muchas fundiciones que tiene su propio catálogo de productos internamente, considere aislarlo como una cuenta aparte o incluso una unidad de negocio separada. Mientras esté encargándose de eso, verifique que la cara en línea de su compañía le está añadiendo valor en lugar de quitárselo. Una vez que compruebe que su compañía está en buena forma, sería el momento de encontrar un agente ducho en el mercado que lo ayude a promocionarlo y pueda negociar en su nombre. Sugiero buscar un profesional con experiencia en específica en la industria metal mecánica o al menos en empresas de manufactura pesada y que posea referencias. No aparezca muerto para el trabajo un día solo para dejar a su familia e industria tambaleantes. Un negocio que nadie sabe cómo manejar ni valorar, toneladas de piezas en proceso sin una señalización clara y clientes reclamando por piezas fundidas y herramentales no es una herencia atractiva. Y quién sabe, quizás, una vez hecha toda la preparación, ¡decida seguir trabajando unos años más! El objetivo final es que pueda salirse en sus propios términos. Poner la casa en orden y mantenerla funcionando así no solo es bueno para el negocio, va a permitirle dejarlo mucho mejor pagado.