Simple Solutions That Work! Issue 15

VENDIENDO EL NEGOCIO: RECOLECCIÓN DE PENSAMIENTOS DE AQUELLOS QUE HAN COMPRADO Y VENDIDO SUS NEGOCIOS U no de los ejemplos más geniales de sustentabilidad de las empresas en América es la longevidad de los negocios familiares. Uno de los ejemplos más geniales de sustentabilidad de las empresas en América es la longevidad de los negocios familiares. En la industria de la fundición, como en otras tantas industrias, el ciclo de vida del negocia a menudo refleja preparación de la familia dueña. En raras ocasiones, una fundición puede pasar de una familia a otra mediante la venta de su negocio. Hay muchas maneras de salirse de un negocio. La peor para la comunidad económica es una muerte inesperada en un negocio no preparado para su venta. Menos dañino, pero generalmente poco rentable para el dueño, es el caso de una bajada de persiana y liquidación de bienes planificada. Trabajando con asesores legales e impositivos, la propiedad de un negocio puede heredarse, cederse, venderse como participaciones a un individuo o a múltiples miembros de la familia. El negocio también puede venderse WILLIAM SHAMBLEY President New England Foundry Technologies PUNTOS SOBRESALIENTES DEL ARTÍCULO: • Ordenando su negocio desde contaduría hasta marketing • Salga bajo sus propias condiciones tan limpiamente como sea posible por dos, aunque preferiblemente tres, años. Un nuevo dueño con el potencial de adquirir una empresa, va a utilizar un banco y los bancos aman los estados financieros sólidos. Para conseguir el mejor valor en una venta, querrá tener estados financieros mensuales o trimestrales del balance, ingresos y flujo de caja. Un buen contador público certificado puede asegurarse que sean precisos. Otros datos pueden aumentar el valor que un comprador está dispuesto a pagar. Una lista de clientes, (los clientes pueden figurar sin nombre)con el ingreso correspondiente, muestra dónde está la “Concentración de Clientes” de su negocio. Los nombres reales de los clientes podrían no revelarse hasta una vez cerrado el acuerdo. Una evaluación utilizada durante este proceso es Informe de la Calidad de las Ganancias (QOE). Los informes QOE excavan profundo en los balances, calificando los ingresos y egresos de con información acerca del historial de la transacción. Esto podría incluir analizar los beneficios obtenidos de los diez principales clientes. Los compradores necesitan conocer si los beneficios vienen de uno o dos clientes grandes o si se distribuye entre varias cuentas de clientes. Todos los clientes son buenos para una o dos transacciones, pero ¿se obtienen beneficios a largo plazo? Poder mostrar y explicar el historial de ingresos de los últimos tres años incrementará el valor de su negocio para un comprador. Ya que está con eso, examine las cuentas por cobrar y también su listado general de clientes. Considere dar de baja a los clientes que dejan un bajo margen o 86 entre los empleados mediante programas de acciones de retiro para empleados (ESOP). La salida más directa y potencialmente más beneficiosa a largo plazo para la salud de una empresa es una venta bien planificada. Este artículo se enfocará en este último caso, con comentarios de compradores y vendedores. Mantuvimos anónimas estas contribuciones. Los negocios familiares, especialmente los emprendimientos a escala de un único dueño/ operador, pueden ser excelentes soluciones de gerenciamiento de la fortuna, con muchos beneficios impositivos. Cuando el tiempo va pasando, eventualmente el dueño/ operador quiere retirarse, o la familia no tiene herederos que quieran mantener activo el trabajo que conlleva hacerlo funcionar de manera exitosa. Con un ojo en el futuro, los dueños deberían planificar el futuro de la empresa